鐵盒廠家金裕制罐生產(chǎn)的托盤一直是暢銷海外的，適中的價(jià)格，過(guò)硬的品質(zhì)，使得馬口鐵托盤深受海外客戶的喜愛(ài)。具有9年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的金裕制罐，其托盤詢盤一直是絡(luò)繹不絕的。

金裕制罐的客服在接到外國(guó)客戶的馬口鐵托盤詢盤時(shí)，將這個(gè)詢盤分給了新入公司的銷售員——沈書(shū)培。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。

沈書(shū)培剛接到詢盤時(shí)，就發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是數(shù)量不足。金裕制罐是個(gè)性定制馬口鐵產(chǎn)品的，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的工藝復(fù)雜程度來(lái)決定多少的起訂量，那么這筆訂單沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)量。

那就選擇放棄嗎？當(dāng)然不是！在沈書(shū)培積極的協(xié)商中發(fā)現(xiàn)，內(nèi)貿(mào)部門的兩個(gè)同事也接到了托盤的詢盤，但是數(shù)量都沒(méi)有達(dá)到起訂量。他靈機(jī)一動(dòng)，為什么不“拼單”呢？這個(gè)概念就像是在“拼多多”上購(gòu)物，我們團(tuán)購(gòu)一件商品，既能保證每個(gè)人都能買到，還可以享受到優(yōu)惠的價(jià)格，稱得上是互利互惠了。

在沈書(shū)培多方的聯(lián)系和溝通下，三家客戶接受了他的建議，達(dá)成了這一筆訂單。“其實(shí)，這個(gè)訂單能成功，不僅僅是我自己努力的結(jié)果，更是同事們對(duì)我的照顧和幫助。他們主動(dòng)提出自己也有這樣訂購(gòu)量少的客戶，并將客戶聯(lián)系方式給了我，我才能多方溝通，最終達(dá)成共贏結(jié)果。”沈書(shū)培如是說(shuō)道。

從中我們不難看出，金裕制罐馬口鐵托盤的火熱程度。金裕制罐10年專注于馬口鐵盒包裝定制，具有9年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)，擁有200多臺(tái)國(guó)際先進(jìn)的制模、制罐設(shè)備，200多名訓(xùn)練有素的技術(shù)工人，1000多套現(xiàn)有模具，業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐美、東南亞等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)鐵盒包裝長(zhǎng)期合作供應(yīng)商。這些優(yōu)勢(shì)使得金裕制罐享譽(yù)海外，想要合作的客戶也源源不斷。

但是好的產(chǎn)品也離不開(kāi)好的銷售，但好的銷售并不是個(gè)人的成功，而是團(tuán)隊(duì)的成功。銷售員的價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞、自我陶醉，而是團(tuán)結(jié)一心，眾志成城。只有擰成一股繩的銷售，才能發(fā)揮它真正的力量。這才是金裕制罐銷售的秘訣，也是企業(yè)越做越強(qiáng)大的根基。